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Oportunidades en el Área de Ventas

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Los vendedores en la actualidad pueden encontrar puestos interesantes, trabajos que suelen estar bien pagados y que ofrecen muchos beneficios adicionales.

Quizá la ventaja más importante en ventas es que es el puesto de entrada para miles de otros puestos ejecutivos en la mercadotecnia; esto es debido a las habilidades que se desarrolla al vender una compañía y sus productos, al lograr buenas y perdurables relaciones con los clientes, que puede resultar benéfico durante la carrera de una persona, ya que este conocimiento en ventas es transferible.

La mayoría de los gerentes de ventas salen de su personal en la fuerza de ventas, por lo que estos tienen la oportunidad de demostrar sus conocimientos y habilidades administrativas y ponerlas en práctica tan rápida y eficientemente como sea posible.

La dirección y administración de personas es un reto constante, ya que el éxito del gerente de ventas tiene una relación directa con el éxito de la fuerza de ventas. Ser un gerente de ventas proporciona la oportunidad excelente para practicar el liderazgo. El reto está en manejar a un grupo de personas que a diario se enfrentan a una variedad de situaciones desafiantes y no rutinarias. Los puestos así son los que ayudan a formar carácter y a obtener una excelente experiencia sobre la forma de responder a los constantes cambios que nos impone el entorno; a cómo buscar alternativas productivas a las diferentes oportunidades y amenazas; y sobre la forma de manejar una crisis.

En cuanto a las compensaciones, en muchas empresas los gerentes de ventas reciben una compensación más elevada que los otros gerentes de nivel medio; en tanto los gerentes de ventas continúan subiendo a puestos de más alto nivel, los salarios y otras compensaciones también lo hacen.

Las oportunidades de progreso se da más a menudo a los gerentes de ventas que en otras áreas de la empresa por varios factores. Uno de las razones es porque un gerente de ventas está en un puesto de línea, ya que tiene la responsabilidad directa de lograr los objetivos de la firma, por lo que sus puestos son más cruciales para el éxito de una compañía; mientras que los demás departamentos como el de contabilidad, personal, compras, I&D y demás, ayudan al trabajo de la línea a trabajar en forma más eficaz hacia el logro de los objetivos. Otra razón es el desempeño y la eficacia de los gerentes de ventas se miden en forma fácil y directa. Ya que se pueden tomar como base varias medidas como el desempeño de las ventas y utilidades del territorio, división o región a cargo de un gerente de venta en particular; mientras que con los contadores, gerentes de personal y director de investigación, ¿cómo se puede medirlos de forma objetiva?.

Gabriela Duke

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Los 10 aplanadores: OFFSHORING

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Razones y verdaderas consecuencias del Offshoring.

En la actualidad una de las fuerzas exclusivas para las empresas multinacionales y transnacionales es la de el traslado de procesos de un país hacia otro, ya sea de producción, fabricación o servicios. Con el fin de buscar mayor ahorro, mayor producción, y por consiguiente mayores ganancias. Esto comenzó a principios de los años 8o, cuando muchos inversionistas notaron que no podian entrar ni competir con el mercado de China por su disciplina y especialización de la fuerza laboral que traia consigo mayor producción y menores costos. Por lo que estos vieron la oportunidad de producir en China y vender al resto del mundo. A partir de esto, con el aumento del Offshoring, la unica manera de competir a nivel de costos, es la aplicación de este en las compañias. Dando como resultado que los países compitan entre sí, por ofrecer los mejores subsidios, los impuestos más bajos, mejorar la calidad educativa y la mano de obra más barata.

A medida que las corporaciones globales establecen operaciones en paises de desarrollo clave, como China y Brasil, se crea una sensación de angustia en los países industrializados , ya que los trabajadores observan el cierre de sus plantas y el traslado de sus empleos fuera del país. Por lo que se piensa que la globalizacion perjudica a los trabajadores en los países ricos.  A corto plazo esto es cierto, pues el número de puestos de trabajo en las industrias tradicionales disminuye y los salarios bajan; pero en el largo plazo, una transición hacia la economía de crecimiento mejora el nivel de vida de los habitantes en lo países industrializados.

Gabriela Duke